微商彩妆厂家一手货源招代理,夫妇俩创业做香水品牌代理，已获得了数十个国际品牌的独家代理权
高中毕业以后就赴美国念书的北京人张玫一直对香水行业情有独钟，1996年，夫妇俩决定回国创业，代理国外香水。
但是，对中国市场的考察让他们感觉并不轻松：那时的零售业杂乱无序，进入的国外香水品牌也很少，大多消费者对香水的概念还停留在便宜货的层面。 不过，这也恰恰预示着巨大的市场机会。
为了找到可以代理的品牌，陈碧山夫妻俩参加了很多展会，跟香水品牌商沟通，但往往对方的第一个问题就堵上了合作的可能性，“你现在代理哪些产品？有什么经验？”接触了保洁、资生堂等品牌后，他们没得到积极回复。
他们通过努力，争取到了美国篮球巨星乔丹的品牌香水中国代理权。当时，乔丹的篮球事业正如日中天，广为中国人所熟知，“乔丹有名气，但是香水没名气，是个新品牌，需要渠道，需要消费者，相对更容易拿到。”
接下来的2年多，他们开始全心培育乔丹香水在中国的发展。虽然当时中国的香水消费市场并未形成，但他们并不以打折来推动市场销售，因为折扣很容易将高端品牌变成大众产品，伤害到品牌本身，“奢侈品品牌并不希望所有人都用，那样就失去了生命力。”
在此期间，他们还跟那些拒绝过自己的大品牌一直保持着的关系，不断把自己的进展告诉对方，比如乔丹香水的发展状况，销售网点有多少，做了哪些推广，效果如何，获得了什么样的销售业绩等。
到1999年，乔丹香水已经打出知名度，科蒂香水集团也宣布选择美缇作为自己的代理商，宝洁则将旗下的著名香水品牌Hugo Boss的代理权交给美缇。“运作乔丹香水的过程，很多大公司看到了。”
对这么一个新品牌都认认真真地做，如何对待更好的品牌就可想而知了。”他们认为，乔丹香水的成功为美缇带来更多的是声誉，不是金钱。
接下来发生的事情也再度证明了这一点。Calvin Klein品牌在2003年被PVH集团收购以后，香水的代理权便被移交给张玫夫妻俩。
但是，对中国市场的考察让他们感觉并不轻松：那时的零售业杂乱无序，进入的国外香水品牌也很少，大多消费者对香水的概念还停留在便宜货的层面。 不过，这也恰恰预示着巨大的市场机会。
为了找到可以代理的品牌，陈碧山夫妻俩参加了很多展会，跟香水品牌商沟通，但往往对方的第一个问题就堵上了合作的可能性，“你现在代理哪些产品？有什么经验？”接触了保洁、资生堂等品牌后，他们没得到积极回复。
他们通过努力，争取到了美国篮球巨星乔丹的品牌香水中国代理权。当时，乔丹的篮球事业正如日中天，广为中国人所熟知，“乔丹有名气，但是香水没名气，是个新品牌，需要渠道，需要消费者，相对更容易拿到。”
接下来的2年多，他们开始全心培育乔丹香水在中国的发展。虽然当时中国的香水消费市场并未形成，但他们并不以打折来推动市场销售，因为折扣很容易将高端品牌变成大众产品，伤害到品牌本身，“奢侈品品牌并不希望所有人都用，那样就失去了生命力。”
在此期间，他们还跟那些拒绝过自己的大品牌一直保持着的关系，不断把自己的进展告诉对方，比如乔丹香水的发展状况，销售网点有多少，做了哪些推广，效果如何，获得了什么样的销售业绩等。
到1999年，乔丹香水已经打出知名度，科蒂香水集团也宣布选择美缇作为自己的代理商，宝洁则将旗下的著名香水品牌Hugo Boss的代理权交给美缇。“运作乔丹香水的过程，很多大公司看到了。”
对这么一个新品牌都认认真真地做，如何对待更好的品牌就可想而知了。”他们认为，乔丹香水的成功为美缇带来更多的是声誉，不是金钱。
接下来发生的事情也再度证明了这一点。Calvin Klein品牌在2003年被PVH集团收购以后，香水的代理权便被移交给张玫夫妻俩。
此前，Calvin Klein香水在中国的销售排名一直在15名以外，美缇做了1年以后就进入了前10，现在高居前5。目前，他们已经拥有包括Davidoff、Guess、Cavin Klein等在内的数十个国际知名香水品牌的中国内地独家代理权，也获得了许多国际知名彩妆、护肤品牌的独家代理权。
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