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微商彩妆厂家一手货源招代理,夫妇俩创业做香水品牌代理,已获得了数十个国际品牌的独家代理权

发布时间:2020-11-19 22:31:57  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
高中毕业以后就赴美国念书的北京人张玫一直对香水行业情有独钟,1996年,夫妇俩决定回国创业,代理国外香水。


但是,对中国市场的考察让他们感觉并不轻松:那时的零售业杂乱无序,进入的国外香水品牌也很少,大多消费者对香水的概念还停留在便宜货的层面。 不过,这也恰恰预示着巨大的市场机会。




为了找到可以代理的品牌,陈碧山夫妻俩参加了很多展会,跟香水品牌商沟通,但往往对方的第一个问题就堵上了合作的可能性,“你现在代理哪些产品?有什么经验?”接触了保洁、资生堂等品牌后,他们没得到积极回复。


他们通过努力,争取到了美国篮球巨星乔丹的品牌香水中国代理权。当时,乔丹的篮球事业正如日中天,广为中国人所熟知,“乔丹有名气,但是香水没名气,是个新品牌,需要渠道,需要消费者,相对更容易拿到。”


接下来的2年多,他们开始全心培育乔丹香水在中国的发展。虽然当时中国的香水消费市场并未形成,但他们并不以打折来推动市场销售,因为折扣很容易将高端品牌变成大众产品,伤害到品牌本身,“奢侈品品牌并不希望所有人都用,那样就失去了生命力。”



在此期间,他们还跟那些拒绝过自己的大品牌一直保持着的关系,不断把自己的进展告诉对方,比如乔丹香水的发展状况,销售网点有多少,做了哪些推广,效果如何,获得了什么样的销售业绩等。


到1999年,乔丹香水已经打出知名度,科蒂香水集团也宣布选择美缇作为自己的代理商,宝洁则将旗下的著名香水品牌Hugo Boss的代理权交给美缇。“运作乔丹香水的过程,很多大公司看到了。”


对这么一个新品牌都认认真真地做,如何对待更好的品牌就可想而知了。”他们认为,乔丹香水的成功为美缇带来更多的是声誉,不是金钱。



接下来发生的事情也再度证明了这一点。Calvin Klein品牌在2003年被PVH集团收购以后,香水的代理权便被移交给张玫夫妻俩。


此前,Calvin Klein香水在中国的销售排名一直在15名以外,美缇做了1年以后就进入了前10,现在高居前5。目前,他们已经拥有包括Davidoff、Guess、Cavin Klein等在内的数十个国际知名香水品牌的中国内地独家代理权,也获得了许多国际知名彩妆、护肤品牌的独家代理权。

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