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做韩国彩妆微商代理,1688美妆源头厂家月销售额翻五倍的秘密

发布时间:2020-11-19 22:34:24  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
民间流传着这样一句话:凡是有潮水的地方,就有潮汕人。说的就是潮汕人头脑灵活、敢闯敢干敢为人先的特性。


出生潮汕的杨梓城从小在这样的环境里耳濡目染,自然也希望有一天能够在商场上占有一席之地。2010年加入1688,杨梓城说,自己的梦想实现了!




深圳市共创盈化妆品有限公司总经理 杨
1688成为事业的转折点


"我从07年开始做美妆,赶上行业风口,接连开了几家实体店,在同行里也算不错的。" 杨梓城说,"那时候客户与市场都在深圳,很想更进一步,但始终找不到有效的途径与方法。朋友在广州做电商,他们一致认为,线下竞争越来越激烈,电子商务才是未来。"


当时杨梓城正在做批发,朋友们推荐了1688,鼓励他做电商。


"其实是半信半疑的,我从没接触过电商,1688有用吗?好用吗?怎么用?一堆的问题扑了过来。"不过作为80后,杨梓城很乐意接受新鲜事物,与朋友聊完,又咨询了1688客服,2010年底,他的首家1688店铺上线。




深圳市共创盈化妆品有限公司生产车间
停留小成就,店铺面临倒闭危机


"我的1688运营经历以2015年为分水岭,分为两个阶段,"杨梓城说,"2015年之前,虽然是新手,很多东西都不懂,但那时候做1688的人少,生意来得很快。"


当时流行韩版产品,杨梓城紧跟热点,抓住了不少机会:先是一款卸妆水,一个客户在两个月之内下了七八千的订单量;后来凭着一款爆品染唇液,做到1688美妆类目TOP前3名。


最让杨梓城欣喜的市场得以拓展,他说:"通过1688,我把生意做到了全国,那个卸妆水的客户就是浙江的。原来生意还可以这样做,1688真是一个宝库!"


然而好景不长,2015年,杨梓城的一个1688店铺因为经营不善被扣了很多分,甚至濒临倒闭。"游戏规则一直在变,市场越来越规范、用户越来越多、新的运营方式层出不穷,我却还停留在最初的小成就上,这肯定不行。"他总结道。




深圳市共创盈化妆品有限公司1688电商团
源头厂货带来“大干一场”的底气


痛定思痛,杨梓城决定回归1688本身,从基础做起。


所谓基础,就是平台上的各种规则、场景和玩法。杨梓城开始深度研究1688的基础规则,并在小二的引导下,很快认识到自己在运营思路上存在的大问题。"以前做代理,花了很多精力帮别人做品牌,有种'为别人做嫁衣'的感觉,自己获利很少,要想有长足发展,就必须控制生产源头,打造自己的品牌。"他分析道。


2016年,杨梓城成立了深圳市共创盈化妆品有限公司。


"这是我们1688新征程的起点,"他说,"线上我们做品牌,将XIXI、SUIKONE、KAKAV等自主品牌都放进来,定位上强调'时尚、潮流、个性'等元素,紧紧贴合年轻人的市场需求,产品造型上新颖、设计超前、包装大气上档次;


线下"共创盈"自己控制源头生产,目前拥有近10000㎡的办公生产基地,其中产品研发、销售办公近1000㎡、仓库物流近4000㎡、生产车间近5000㎡、生产流水线12条、日产量以'万'为单位。除了解决自身的产量输出以外,"共创盈"还承接了一些品牌的OEM代加工订单。


万平生产基地的建成,杨梓城心里有了底气:"以前我们是以贸易商、渠道商的形象存在,在制定营销策略、发展规划的时候常常会受制于人,现在好了,我们自己控制源头,可以大干一场了。"


基础场景+大促成长:月度营销额翻五倍的秘密


杨梓城的自信可不是凭空而来,对于1688店铺经营,如何拓客,他侃侃而谈:"1688是个大宝库,但如何运用有很多学问,比如我们常用的伙拼和一件代发,就有很多讲究。"


推广成效立竿见影,尤其是新品上架的时候,成果最明显;


一件代发是一款助力代销商无忧开店,实现全渠道代理拓展与高效分销管理的神器,通过"传淘宝"轻松操作,就可以一键铺到淘宝、天猫、微店等等,省心省力、效率翻倍提升。


除了基础场景,杨梓城还将目光盯向1688的大促。今年328商人节,他特地邀请1688的美妆小二前来指导:"从日常经营、客户维护、销售数据分析,到大促的准备工作,例如主打产品的筛选、活动场景等等,进行了一次全方位的学习。"


经过这样一番精心准备,328商人节当月,杨梓城的1688共创盈店铺销售额比平时翻了五倍,同比增长超过200%。


"大促是一条成长较快的路径。马上要到来的528产地嘉年华,我们想在让店铺销售额再翻几番。"杨梓城总结道,"现在我们的资质、生产线、客户资源、品牌影响力都已经有了,希望能够以此为基础,给市场带来性价比更高的产品,也希望能够在'国货彩妆'这个领域占有更大的空间。"




深圳市共创盈化妆品有限公司美妆产品
凭借1688这一专业的批发采购平台,以共创盈为代表的源头商家搭乘其"源头厂货通天下"的创新理念,强力打通线上线下环节,重塑传统供应链,获得了更加强劲的发展。


杨梓城表示:"最重要的还是要找准自己的定位,明确需求点,再结合平台运营规则,找到最适合的运营方式,只有这样,才能体会到1688的真正实力和强大前景!"

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