一个护肤品微商的自我修养

自微商诞生以来，面膜和化妆品就开始风靡朋友圈，在《2014年朋友圈营销生态数据研究报告》中显示面膜和化妆品的销售占比超过了50%，足见这个女性品类的强势需求。我们很多小伙伴都是面膜、化妆品大军团里的一员，分享传递着对美的追求与向往。那今天就和大家一起掰扯掰扯关于护肤品这个品类吧！

1、正品保障：正是护肤品市场需求较大，品牌鱼龙混杂，所以在选品阶段一定要谨慎选择，对商品品牌做好前期调查，包括品牌的总公司、品牌的广告宣传力度、口碑等，摸清这些保障产品是正品对后续顺利销售非常关键。正品保障一方面能提升自己的销售底气，更重要的是能有效打消了客户对产品的担心和疑虑，提高成交率。

2、效果展示：客户最在乎什么？当然是效果！而用户反馈是效果的最好见证，所以平时多做效果展示的分享。无论是自己的使用效果、老用户的使用效果，都可以用图片记录并以图片的形式进行展示，同时，与用户聊微信的用户反馈也可以做截图进行展示。这样的方式比起冷冰冰的产品图片，更能勾起用户的购买欲望！

3、试用推广：在前期为了打消客户的疑虑，可以准备一些免费试用或者1元销售的试用装，先让大家免费试用，如果产品效果好，再让客户为套装买单，这种方式更容易让客户接受，毕竟对于新品大家还是会有心理门槛。当然，这样的免费试用的活动还可以结合点赞、转发来扩大传播效果。

4、分享文案：很多微商朋友，每天都在朋友圈产品名称加图片“简单粗暴”地刷屏，也有很多是：“新品上线，欢迎捧场！”类似的平庸推荐语，毫无吸引力！销量可想而知！其实广告语是非常关键，因为人是感性的，感性的语言介绍很容易触动她们！广告推荐语一定不能太过平庸、甚至不写，应该多一些关于产品的感性描述；比如：

5、陌生客户的拓展：很多微商网络社交圈子就只有那么一两百人，无论怎么宣传，一段时间过后就会遇到瓶颈；所以平时还是需要拓展新客户，可以加入一些潜在客户QQ群，比如妈妈群、孕妇群、美容群........加群后一定要主动去加好友，即使每天只加10个，那么一个月就增加300个潜在客户，这样长期坚持累积下去会是一个巨大的客户群体；另外，与QQ群类似的陌陌兴趣群组也是不错的推广阵地。

6、分享护肤美容的知识：大家一定要认识到“刷屏时代”已经过去，要开始向价值分享转型；你可能会说护肤美容的知识我其实也不懂啊！在这个互联网时代，护肤知识到处都是，小宝只想说：“咋们不能创造知识，但咋们可以做知识的搬运工呀！”。这样在体现自己专业性的同时也大大增加用户对你的信任，而信任就是购买的基础。

面膜、化妆品的消费主体是女性，这是一个感性的群体，所以大家在社交媒体上要有意识地作更多感性的分享。同时，作为一个传递美的微商，一定要努力成为一个生活精致的人，先把自己打造成为护肤达人，逐渐树立自己在护肤方面意见领袖的地位，这样推荐销货才会越来越顺利！

面膜、化妆品的微商小伙伴们！分享、传递美的护肤品微商们！一起加油吧！

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