富婆都是狠角色：女人的金钱之道，比撩汉更硬核

陆拾一 LUSHIYI

《富婆都是狠角色：女人的金钱之道，

比撩汉更硬核》

Part.1

我常常收到这样的留言，很多女读者表示，相较于感情，我更想知道怎么赚钱。今天的文章没有风花雪月，就聊聊名利吧。我慢慢写，你慢慢看。

每次写情感文章时，有不少读者表示如今女性地位仍然不高，话语权不够，在婚姻中总是处于弱势地位，因而倡导女性不要去结婚。

在如今这个时代，男女性别都有特定的红利。你不能总是定格于性别缺陷，而忽视你所享受的红利。

什么叫红利？比如，如今要求女人有车有房的男人更多，还是要求男人有车有房的女人，更多？

女人常说，现在的男人也很现实，同样要看女人的物质条件。言辞中，好像男人这么要求女人，是一种特别不上台面的操作。

一定程度上讲，女人在这方面是有些双标的。但也不适合用对错去定义，这就是人性下的一种利己行为。

在男女都看物质的情况下，女性依然有性别红利。

女人没车没房，相较于男人，你在婚恋市场上被嫌弃的可能性较低。但男人若没车没房，在很多一线城市，可能连人都不是。

性别红利有，对应的性别缺陷也有。总不能因为你是女人，所有好处都让您占了吧。

对比男性，目前女性地位略低，这跟部分男权文化的后遗症有一定的关系。但相较于旧时的女子，我们这个时代的初始条件已经很不错了。

至于更高的地位、话语权、价值、不是生来的馈赠。最起码，在这个时代，它不是。

Part.2

抱怨时代不好，怎么不抱怨自己非要出生于这个时代？我不是装圣母硬要女性豁达，而是抱怨时代，就像抱怨老天为什么今天要下雨一样，没有操作性，还徒增矫情。

我不否定如今很多女性的赚钱能力很强，但从整体数据来讲，男人依然占据经济第一。

女性觉得自己地位低，与其说是性别导致，不如说是经济导致。

不排除有一些经济能力强的女性服从于经济能力弱的男人，但这是另一个维度的问题，比如性别是否觉醒，思维是否独立，情感是否健康。不能与前者的经济原因，一概而论。

很多女性看问题是片面的，我们要学习立体化思考。只要你严格自己的立体化思维，你几乎不会说出“我有个闺蜜，比男友有钱多了，但还是被吃得死死的，说明不是经济原因导致地位不平等”这种蠢话。

经济不如男人，但女人也别妄自菲薄。网络上有句话现在很火：我几代人的努力，凭什么输给你的十年寒窗苦读？

这句话用在男女问题上，也挺适合。女性独立的时间并不长，曾经的女人只有家务的概念，没有工作的概念。

我们才开始投入社会经济多少年？而男人可是从古至今都在自食其力。所以，我们如今略输，是时局决定的，不是我们天生能力较弱而导致的。

再给女人一些时间，经济地位或许会重新洗牌。

Part.3

现在的女人，在网络站起来了。独立宣言是一套一套的，情感标准是一条一条的。可你放眼到现实生活，站起来的女人多吗？光在网络上站起来，有什么用？

我无数次表达过，让女性真实地投入社会。为此，我毫不避讳地写过很多现实话题。

我告诉你，女人没钱很苦。你张嘴就杠：那我这种没钱的女人，就该去死了？

任何一个真实投入社会的人，都不会反驳“没钱很苦”这句话。你连这种苦，都不正视，你还谈赚钱？

很多人会给自己洗脑“贫穷不苦”：

我没钱，但我很健康呀——说得好像你永远不会生病一样。

我没钱，但我很快乐呀——18岁之前的快乐可能跟金钱没有关系，但18岁后的快乐，极大多数都与金钱相关。

或许有些人觉得，钱是独立的最大体现，但钱只是独立的门槛，还只是其一。

没有任何人可以告诉你，怎么赚到钱？我们能分享的只是赚钱的思维、能力、技巧、信息……

还有一点很多人都不愿意谈，但我觉得有必要提醒一下每一个想要赚钱的女性。

赚钱之前，都是需要交学费的。比如你学习时的培训成本、以及你创业后的亏损金额、都是学费。

Part.4

有读者天天想看女性要如何赚钱，她们都有一个通病，不知道如何开始，选什么项目。

现在的商业，本质是服务。除了产品本身之外，以后的商业竞争也是服务。

与其说我看好服务行业，不如说我更认同服务性质的商业模式。

有很多领域可以去服务。比如现在做培训的，从表面看是知识分享，但更多的是一种服务，服务于上课之人的某个需求。

我居住的小区门口，有个小卖部生意很好。但业主需要购买大量生活用品及食物时，不会选择它。所以，它和超市其实不存在商业竞争。

平时家里差一些柴米油盐，居住在小区里的人，都会选择让小卖部配送。其一，不需要配送费，其二，更快更便捷。

它的盈利就是超市以及外卖无法覆盖的一些购买漏洞。这样的小卖部在很多小区都有，但我楼下这一家做得很不错。

初次送货时，老板会让业主添加微信，以后需要什么，直接发微信告知。虽然不是所有业主都会加微信，但从便利这个角度来讲，极大多数业主会觉得多个配送便利，也没必要抗拒。

加了微信之后，老板会主动提出来：你记得要屏蔽我的微信，我只是给大家送货而已。加微信，更方便于你们，但这又涉及您个人生活及隐私，需要尊重您的想法。

其实，很多业主加了对方后，都会自动屏蔽，不让他看自己的朋友圈。但人家主动提出来，多了一层服务专业性在里面。

而且他微信的朋友圈，没有任何私人信息，全是产品，非常条理化的服务微信。每天发圈的数量又很少，不会引起反感，只会让业主意识到，原来我还加了一个这样的号。

有一次我让小卖部送一瓶水上来，但我没有说要冰的还是常温，老板也没有问我。而是冰的和常温的，各拿了一瓶，让我选。

这个细节让人很舒服。我们年纪差不多，这老板是名校毕业，在500强工作了三年，后来辞职创业开小卖部。

一回生二回熟，还成了朋友。之后我问他，你送货时，不清楚客户需求，为什么不打电话问一问呢。

他的原话：我那会才开这个店铺，需要被业主认可。我巴不得业主出一些漏洞，好展示我的服务本质。你说要买水，没有说清楚温度，但我刻意没有问。因为问了，我就少了一个表现的机会。

这个老板没想过要把小卖部做成大型卖场，他走小店铺的连锁形式，目前已经开设多家。大型卖场，有它的市场。而他的模式，也有市场。购物需求分为计划和临时，他就吃临时这碗饭。个人以为，这种漏洞补缺式的便利专业服务，或许在以后会越来越完整及普及。

Part.5

很多人开服装店，以为就是卖衣服。开餐饮，也认为是卖饭菜。大家的商业思维还停留在产品阶段，没有衍生出去。

当有产品又有服务性质的商业对你对博时，只有产品的你，毫无优势。

我有个闺蜜是做微商的，主要卖高端和低端女装，只是账号不同，但生意差得很。后来我试着给她出了一个建议，从服务着手。

每一个客户，都去建立一个信息卡。对方喜欢什么，不喜欢什么，大概年纪如何，之类一些基础信息。

然后再根据自己的判断，主动联系亲和力比较强且对你满意的客户，发出这样的信息卡，让对方感受到你的专业与贴心。

话术大概是这样：我们为您做了一张资料卡，记录了您的一些需求和爱好，想更好的成为您的私人服务者。如果有判断错误的地方，您可以告诉我。

给客户看的资料卡，一定不要涉及隐私，这会引起顾客的反感。卡上的内容应该是这样的：她似乎更喜欢红色，偏爱套装，她是一个很精致的职业女性，魅力指数五颗星……等等。

体现服务的同时，把顺带把人家夸了一把。

很多企业都有客户信息，但没有把这个东西做到个性化，人性化。我建议闺蜜，你是做微商，但你不能只是跟其他人一样的微商。

你要让自己成为客户的私人配套之一，而不是一个整天只知道刷屏的讨人厌的冷冰冰的账号。

你可以分享服装，还可以分享搭配，分享色彩，分享每种布料的优势劣势。不要只说你的产品好，而是好坏都说，用坏去作证好的真实性。你的商业框架和格局十分重要。

同样不能因为有些客户购买低端产品，就区别对待。以前的商业是花一分钱，享受一分热情。现在的商业竞争，消费者巴不得花一分钱，享受十分重视。

从表面看，成本提高了。但成本又分金钱成本与精力成本。如果是金钱成本，比如人均消费50元的餐厅，的确不能为了满足消费者花一分钱想要十分舒适的心理，而大手笔装修成人均消费五百的餐厅。

但精力成本不太一样，它是动态的，灵活的，且不具备实际性金额的投入与亏损。所以，多用一点，没关系的。

Part.6

以前的服务只看是否热情和亲切，却忽略了一个关键点：周到。

我有过一些不好的消费经历，服务员很热情很亲切，但我不满意。因为不周到，并不能满足我的需求。可她服务的姿态又没问题，你连毛病都不好意思去挑剔，只能在内心否定这个商家。

损失的不是顾客，而是商家。

现在的服务更倾向于个性化，新鲜化，人性化，你真能做好这个服务的精髓，就会发现，很多行业都能再活一次。

从古至今，行业说来说去，都是那几样。不一样的是，因为文化、科技、信息的干预，导致行业发生了一些升级。

在我看来，很多行业都可以做。选行业的确重要，但更重要的是你用什么手法去做。

如何选行业，取决于信息量。有些人成天琢磨做什么，可你信息量巴掌大，想半天都想不出来的。

每个人的想法、认知、选择、决定……之所以不同，其中一个原因就是我们脑子里储备的信息量有差异。

信息量，是非常重要的东西，它决定你的思维可以扩展到什么地方。而互联网时代最容易获取信息量，它是一视同仁的，你信息量匮乏，是你的原因，不是什么环境和时代的原因。

我不否定网络上有很多垃圾信息，但垃圾信息就没有用吗？任何东西的存在，背后一定是有商业在推动。谁让你只看垃圾了，你就不能去看看垃圾背后的商业链吗？哪怕你不做，你也可以多了解一点呀。

现如今，没有商业支撑的东西，是活不下来的。可笑的是很多人一边鄙视商业，一边又享受着商业所带来的文明与便利。

Part.7

擅长赚钱的女人，没有一个不是心明眼亮的狠角色。谁若认为狠是浮于表面的凶神恶煞，那就当我没说。

今天先聊到这里，以后继续聊。

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