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现在城市里孕婴店基本上处于一个饱和激烈竞争状态，很多乡镇都已经开了，甚至有的村里都有孕婴店了，为孕妈妈和宝宝提供更加方便齐全专业的服务是一个发展趋势，现在我们乡镇只有我们一家，我相信这是一个很好的机会。如果卖得不好，肯定是我做得太不好了，市场肯定是有的。

开店背景：

我们是80后，大学毕业，原来在天津上班，孩子出生后老在老家呆着就待够了想出去上班，可是把孩子扔家里又不放心，带出去也没条件，在家找工作也没合适的，最后就冒出来一个想法，也就是在家开个小店吧。其实原本就有开店创业的想法，只是一直没有狠下心来。想着在家开店一方面有事做，一方面也方便照顾宝宝，而且也许开好了也是一个很好的创业机会。因为主要精力还是放在宝宝身上，开店早期也主要是为了摸索摸索，毕竟原来一直老老实实的上学上班，一点儿经验也没有。

乡镇情况：

　　先介绍一下这个乡镇的情况。

人口：本镇所有村大约有五万多人，但是离北京天津都只有200公里，而且该镇交通非常便利，去北京天津及周边所有城市的客车都从此经过，因此镇上年轻人大多数都在北京天津等城市打工，在家的不多。

经济：该镇经济发展尚可，属于中间水平吧。镇上比较多的店铺是手机店、理发店，每样大约都有七八家，有两三家大点的批发站，还有几家小店的商店，再就是五金、化肥等店了。

　　镇上还没有专门的母婴店，在网上看了一些相关的帖子和资料，觉得这行在乡镇还是挺有市场发展前景的，于是就行动了。

开店概况：

　　先在镇上找了合适的铺面，空闲的铺面不多，只有三两个，而且还都在我们租下后其余的也很快就被租走了。店铺大约五十来平方，后面隔开了一部分用来存放货物，一年租金大约八千来块。定下铺面后，在网上找到了十多个二手货架总共五百来块前，找广告制作公司花五百多制作了门头喷绘，去100多公里外的市批发市场拉了一车3000多块钱的货就算开始了。

店铺没有进行任何装修，也没有进行任何开业策划，虽然我原本就是干策划的。可是老公在外头上班不方便回来，我还得照顾不到半岁的宝宝，确实也没有那么大的精力。宝宝还不吃奶粉，出去进货时宝宝在家饿得哇哇哭。进货还是趁老公双休日时匆匆忙忙回来进了货立马又回去上班了。

　　而且一开始也没对开这店抱多大的希望，想着别赔房租就行，总比在家闲呆着好一些。后来又拉了一车货，店里看着不是太空荡了。开业当天放了箱冲天雷就算开张了。

对农村了解的人可能知道农村镇上会几天有一个集，到时都会摆摊卖东西，人流量会很大。但是该镇集市不在我们店铺所在的主干道上，而是在一个空闲平地上，虽然不远，但是很多赶集的都是逛完集市买完所买的东西就直接回家了，并不到这儿来，所以店前的人流量比集市上少了很多，来我们母婴店的人更是少之又少。

改进措施：

　　为了引流，我们在店门口的道边摆了一个小摊，拿了一些店里的东西放在上面吸引人进而把人引进店里面来。虽然人还是不多，但是多多少少起了一些作用。

　　平常一边在店里卖东西，店里没人的时候我就上网在阿里巴巴和淘宝网上寻觅一些在本地批发市场不容易找到的或者有价格优势的商品，然后网购回来摆在店里卖。

　　一个月下来，陆陆续续的上了2万来块钱的货，主要有奶瓶奶嘴等喂哺用品、尿不湿、婴儿湿巾、爽身粉、润肤乳等洗护用品、肚兜围嘴等生活用品，还有少部分的宝宝衣帽鞋袜和玩具，店里的东西稍微看起来全了一些。

其实开之前还真没想着赚赔的问题，说到这个问题就涉及到个人情况了。大家看到这不要抱着仇富的心态怀疑我们是什么富二代哦，我们是标准的穷二代、贫二代。我和老公双方都是地道的农民家庭，至今还在家里种着那一亩三分地。

经营情况：

从交房租开始有两个月了，第一个月毛利润比房租低几十，第二个月毛利润比房租高了五六百。目前，仍然没有发宣传页没有搞任何活动。

　　大家自从来本店购物后一般都会再来，问题还是在于人流量太少了，一天到晚都没有多少人进店。本镇生孩子的都是去县医院生，也不方便对新生妈妈搞活动。

主要竞争情况：

　　竞争有两个方面，一个是来自县城的竞争。我们镇离附近的两个县城都只有10多公里，而且公交车客车也很多，花5块钱十来分钟就到县城商场了。所以年轻的很喜欢去县城购物。

　　另一个竞争来自我们镇。

　　童车玩具方面：

　　我们镇有一个专门的童车玩具店，大约五十来平方，还有两个小点的童车玩具店，大约二三十平方。所以我没有上童车，玩具也只是一小部分。

　　奶粉方面：

　　镇上有两三家挺大的批发站，而且做的年头很久了，周边小店铺都是在他们那进货，奶粉都挺全的。还有四五家小点的商店。而且原本农村大部分是母乳喂养，奶粉买的就很少。

　　纸尿裤方面：

　　批发站和商店主要是妈咪宝贝安尔乐还有一些杂牌子的纸尿裤，这边主要用的就是妈咪宝贝，还有小部分用安尔乐和帮宝适的以及拉拉裤，我主要上了妈咪宝贝、还有一种和妈咪宝贝质量相仿但是价格稍低的一种，是从网上进的，毛利润也比妈咪宝贝高一些，又上了些帮宝适和拉拉裤，帮宝适和拉拉裤只有我家有卖的，镇上没人卖。这样有些人就会为了买这三种纸尿裤只能上我家来买。现在一些差异化的产品可以登录懒爸爸孕婴店进货平台寻找（www.lan88.com）。

　　奶瓶奶嘴类方面

　　批发站和商店都有上，但是品种比较少，而且也是杂牌子的。我这上的品种比较多，而且也是选性价比相对高确保质量的上，有比较大的选择性。

　　孕妇装宝宝装方面

　　镇上只有集市的时候才有，没有店铺卖，这一块还不错，虽然对应的客户群比较窄一些。

　　童装

　　一开始上了一些，但是卖的不太好，而且镇上也有两三家专门的服装店卖童装女装。准备以后撤了童装这一块。

　　其他用品

其他用品比如洗护用品、宝宝枕头、孕妇内衣等大部分镇上没有竞争性，相对利润也高一些。

　　季节性用品

　　比如夏天卖夏天帽子开学时卖书包等，由于是需求旺季，就算竞争多些，相对走的也快一些。

关于奶粉辅食

　　奶粉辅食是孕婴店不可或缺的一块，因此在一开始进货的时候就在批发市场那儿拿了10盒奶粉10盒米粉还有一些宝宝营养面。

　　农村和城市不一样，基本上都是母乳喂养，不像城市里有的宝妈去上班会让孩子在家吃奶粉。农村里只有新生宝宝在新宝妈母乳还没出来时吃奶粉，再一个就是宝妈有事出门办事不在家宝宝需要吃少量奶粉，还有就是母乳不够。 虽然母乳其实绝对能够吃的，但是乡下老人普遍担心孩子吃不饱。在农村，多数妈妈会母乳喂养到一周岁，一周后也会是主要吃饭，很少吃奶粉的。

　　奶粉在农村走得比较慢，我拿的奶粉米粉营养面两个月都是每样才走了三两盒，这也跟我上的品种少有些关系。

关于奶粉辅食，可以选择从厂家进货或者串货，价格会比当地代理商低很多，但是服务会比较差，调换货的可能性也很小。

　　如果从代理商进货，服务相对比较到位，可以定期调换货，每个单品只需要上很少量，相对资金压的也少些。但是代理商的价格会高很多，一罐奶粉就挣个毛毛雨。

　　无论从厂家还是代理商进货都有利有弊，这就要根据自己实际情况来了。如果自己店走量很快，不怕压货，可以从厂家进货或着串货，如果刚开的小店人流量少，卖不太多，可以选择从当地代理商拿货，虽然挣得很少，但是不用担心压货和过期。

　　说到奶粉辅食类的日期问题，一开始，我也不懂得奶粉辅食可以找当地代理商拿货定期调换日期。虽然在批发商那拿比代理商这拿要便宜很多很多，但是走得太慢了，看着日期一天天变旧，心理就着急的慌。一开始拿货的时候批发商那儿宝宝营养面在搞活动，我本来不想拿的，就是忽然贪便宜拿了几盒，结果回来过了一阵子才发现原来是保质期快到了。于是赶紧向顾客推销，努力卖掉了几盒，剩下的只能给自己宝宝吃了。

而这又涉及到店主的做法了。有的地方过期了还是照样卖，有的顾客也不看日期就买了。但是对于像我这样的就不行了。我是坚持卖品牌的卖正品，虽然这样赚钱很少。我始终认为，不要把客户当傻子，把客户当傻子，客户也会把你当傻子。

店主寄语

现在每天销售额还是少的可怜，通过经常看别人的经验介绍和分析，认为原因有两个方面，一个是货太少，品种还不齐全，另一方面是知道的人太少。准备下一步把货上更加齐全些，然后去村里发发广告。

　　现在城市里孕婴店基本上处于一个饱和激烈竞争状态，很多乡镇都已经开了，甚至有的村里都有孕婴店了，为孕妈妈和宝宝提供更加方便齐全专业的服务是一个发展趋势，现在我们乡镇只有我们一家，我相信这是一个很好的机会。如果卖得不好，肯定是我做得太不好了，市场肯定是有的。

其他店主小建议：

1.做下宣传吧，发个传单，还有就是实行会员制，送积分，小礼品什么的可能会带动下销售额！

2.建议楼主利用空闲位置，弄个儿童小型游乐设施吸引人气。条件许可也可考虑幼儿摄影或婴童洗浴。目的都是为了吸引人气。

3.货要铺足，宣传要到位，开业人流一定要够！

楼主把店能开成这样也不容易，估计你在那镇人少吧。

我们家是专门做乡镇超市连锁的，比较了解这块，一般母婴店，妈妈们在哪家店买中了奶粉这些就什么生意都会在那家做。

最最最最最重要的是开业时人流。

你居然货不铺足---奶粉找经销商都是可以调换的，不好卖没事，另外多去别的店看看他们卖哪些品种

没做宣传，没搞促销之类的---一般促销买两罐送一罐，或者买奶粉送奶瓶之类，要是开业建议是买一送一；起码要提前3-5天开始宣传，特别是开业那天要选在赶集那天，开业的前一次赶集必须花大价钱宣传（就宣传那么几天，也花不了几个钱）。

最后给个补救的建议，最近的哪个节日（什么节不重要）或者找个借口比如说满月店庆（估计别人也不知道你啥时候开业的，没人在乎），然后搞次大的宣传，遇到女的就发传宣纸或卡，活动，买奶粉买一送一，带宝宝上门参观送礼品（花个两三百块采购点便宜实用的东西回来送），剩下的就是妈妈、爸爸、或者奶奶之类的带宝宝来啦，你就做好顾客档案建立，尤其记好宝宝生日，什么百日、周岁、生日，都可以打电话给妈妈祝宝宝生日什么，然后今天买东西给什么特别优惠。

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