阿里的天猫小店横空出世!
在8月28日阿里巴巴宣布,天猫将通过品牌授权的方式,搭建线下门店天猫小店,专心服务社区。
天猫小店虽说也是小店,但是此小店非彼小店,这是传统小卖部经过阿里改造后的的智慧小店!天猫+小店,这看似一个加法,其实是一个裂变式的乘法。
第一家天猫小店已经在杭州正式运营。
这是浙江大学旁边的一间不起眼的小卖部,已经开了快十年了。
十年的日子平平淡淡,没想到,突然之间,这家小小的小卖部,因为自己的名字和马云出现在一起,突然变得全国皆知。
维军超市!就是这家街坊小超市,被阿里选中,改造成为第一家天猫小店样板店!
改造后的天猫小店,究竟与之前的店有啥不一样呢?
1、超市货品陈列不一样了,放了很多周边小店买不到的网红食品。
小店增设了最显眼的“天猫货架”,上面摆放着百草味的榴莲干、芒果干等各种天猫推荐商品。其中很多是专供的,平时只能在天猫小店买到,它们的价格跟网上同价。
据介绍,这个天猫货架背靠阿里巴巴的庞大商业生态,国际大牌、村淘农产品等特色货源也将进入小店,丰富小店的货源。
2、进货和送货渠道不一样。
天猫零售通也会根据社区超市周边消费者的人群构成,小店老板个人画像,计算出什么样的商品是最适合这家店。
按照规则,只要每单凑够288元,零售通就负责免费送货,一般隔天就能到货,下单方便,速度快。
店家人原本有一本厚厚的本子,记满了供货商的电话,但现在很少用到了。“以前进小百货要去东站,进副食品要去勾庄和德胜,食品要去近江……跑死了。”
他现在用零售通系统,通过手机端口,可以随时随地轻松补货。缺了个别货,我就搭一些常销产品,凑够288元,零售通就包邮发货。不用再为某一样东西开车出去了,你们不能体会那种痛苦的。
显然,天猫小店的通过零售通的数据系统让超市店主的运营效率得以提升,而除了数据和商品的赋能外,阿里表示,获得品牌授权的便利店还会接入整个阿里系的生态力量,比如阿里健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等。
此外,根据你在淘宝和天猫的等级,店家还将给予相应的折扣。
3、收益大大增加。
这家维军超市虽然改造时间还不长,但是,在短短时间内,小店的销售额环比提升45%,客流量环比提升26%,预计全年毛利将增收超过40万元。
阿里预计,天猫小店的数量预计将在本财年底突破10000家。
据阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海的介绍:
把小卖部改造成天猫小店改造原则有以下两条:
第一,这还是你家的店,你做主;
第二,阿里巴巴整个生态体系将陆续进入小店。天猫系统会随时帮他们做数据分析,除了销量和库存,还会根据附近一公里内的顾客画像来做决定,甚至可以用上整个淘宝系的超级大数据。
如果他周围邻居有100条狗,我们会推荐他卖狗粮。如果他附近的邻居有100个孩子,我们会让他卖尿片。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海如此描绘天猫小店的选品理念。
用林小海的话说:
我们并不是要让所有的店变成一家店,而是让他成为更好的自己。
我们要用一家传统商店加盟费的11%,做出一个更好的小店。;
继阿里巴巴 搭建线下门店天猫小店,专心服务社区, 与时同时,腾讯也瞄准了线下。
那如果你想开一个天猫小店又需要哪些条件呢?请看
附:天猫小店申请指南
天猫小店的申请条件
1、理念要求:认同“天猫小店”项目理念,愿意投入经营,同意签署合作协议,并承诺履行。
2、经营资质:持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证(食品、烟酒和卫生许可证等)。
3、店铺要求:自带面积50平方米以上小店,门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。
4、店铺形象:小店形象达到“天猫小店”的标准要求,且愿意承担必要的改造费用。具体改造金额根据小店情况与第三方供应商确认,自行完成当地城市管理局小店招牌变更审批。
天猫小店所需投入
1、保证金一万元。
2、技术服务费:3999元/年,一年一签。
3、月均采购金额:每月在零售通平台实物采购金额超过一万元。
4、门牌费用:自行承担门牌等店铺改造费用,金额根据实际情况与第三方确认。
天猫小店专享服务
1、合同期内“天猫”品牌授权,原有商店名继续保留。
2、全年最高可享4800元超级红包,可与零售通平台其他优惠叠加使用。
3、赠送门店智能系统和相关硬件设备一套。
4、优先享受协议内各项其他服务。