彩妆微商代理小主唇釉,专业彩妆的代名词
从2001年接触化妆品行业开始，到6年后宣告创立合肥晓青商贸有限公司（下称晓青商贸），李鹏在化妆品行业一干就是17年。
10多年的商海沉浮，让李鹏对化妆品这门生意有着独特的理解和感知。基于此，2017年前后李鹏决定将晓青商贸打造成安徽专业彩妆代理公司的代名词，深度聚焦彩妆品类。
然而，彩妆是代理界公认难啃的硬骨头，李鹏和晓青商贸又将如何打好彩妆这张王牌呢？
爆发的彩妆
2009年，晓青商贸通过接下凯芙兰在安徽市场打响知名度，如今旗下握有凯芙兰等三个彩妆品牌。当下，李鹏正考虑引进进口彩妆品牌，以进一步扩大公司于彩妆运营上的实力。
值得一提的是，经过多年持续经营，凯芙兰安徽市场的表现已在全国市场中名列前茅。仅就竞争激烈的安徽彩妆市场而言，李鹏亦成功将凯芙兰打造成了全省彩妆品牌中的佼佼者。
事实上，在如今如火如荼的彩妆事业背后，李鹏刚开始也并非一帆风顺。回顾创业初期，CS渠道内有号召力的品牌早已“名花有主”。拿不到有影响力的品牌李鹏便只能通过品类切入，以差异化经营策略先让公司运转起来。
最早，李鹏选择儿童品牌蓝猫淘气及护肤品牌安尚秀作为切入口，通过积累到的客情关系顺利打开市场后，接连代理过上海家化旗下的清妃、高夫，阿芙精油、梵萃等品牌，涉及男士护肤、精油、原液等多个品类。
这一过程中，凯芙兰一直持续为晓青商贸创造着惊喜。2016年至2017年间，李鹏开始逐渐砍掉一些品牌，专注于彩妆。这，也是李鹏一直奉行的差异化经营策略的直观表现。
入行多年，李鹏亲眼见证了彩妆的爆发力。“一个彩妆品牌在安徽省内回款从几年前的数百万到如今的数千万，”这是他“以前想都不敢你想”的事。与此同时，终端门店对彩妆表现得越来越重视，这从不少门店彩妆占比逐年攀升中也不难看出。
彩妆不是谁都能做
采访过程中，李鹏一直强调顺势而为，“不和别人挤在一个跑道上”。诚然，在一众代理商酣战于护肤上时，彩妆的确是条相对不那么拥挤的跑道。
这源于，彩妆的代理门槛相对较高。作为公认难啃的硬骨头，彩妆对代理商团队专业度及服务能力均有相当高的要求。正因如此，尽管不少代理商看到彩妆的上升趋势，却并不意味着就能够抓住机遇。
“做彩妆还是要专业”，李鹏不止一次这样强调。多年与彩妆打交道，如今的晓青商贸已建立了一支专业彩妆团队，并有着一套自己的彩妆培训体系。彩妆代理商之于终端门店的意义，或许正如李鹏所言，通过专业服务让其在彩妆上“会卖、想卖、能卖”。
李鹏坚信，作为极度依赖试妆等体验的彩妆，“线下卖得好，线上才能好”，且相较商超和百货渠道而言，彩妆在CS渠道有绝对优势。在他看来，商超渠道的开架彩妆少了体验这一关键环节，它们更多停留在形象展示上，很难与消费者形成有效沟通。
当然，彩妆品牌要“进大店、进好店”，除了能做出产量之外，更因大店要有经营好彩妆的意识。为此，晓青商贸与美林美妆达成战略合作意向，合力推动彩妆上的消费者教育。
面临的最大难题是人才
另外，李鹏一直认为，“公司不管大小，健康最重要。”实际上，他也通过各种方式去确保晓青商贸的健康发展。其中，制定合理的库存管理模式便是表现之一。
以凯芙兰为例，李鹏称该品牌排名前十的销售单品，能够做到库存不积压，且这些前十单品销售占比达70%-80%。这也就意味着，晓青商贸的绝大部分库存能够做到快进快出。
另一方面，晓青商贸通过制定合作客户“一个季度调一次货”的政策，这样能够做到及时发现滞销品并做出库存周转规划，“也许这个地区卖得不好的色号，在另一个地区就能够卖得好”，李鹏会根据后台数据进行合理地再分配。不仅如此，晓青商贸还会一年一次全面清理库存，以确保库存管理的良性流转。
“立志要将晓青商贸打造成专业的彩妆代理公司，这就意味着将继续拓展彩妆代理。”李鹏认为，每个彩妆品牌都有其不同的调性和优势，比如凯芙兰在底妆和唇部产品上有优势，只要找到这些优点并在优势上做文章，就能有一定的收获。
10多年的商海沉浮，让李鹏对化妆品这门生意有着独特的理解和感知。基于此，2017年前后李鹏决定将晓青商贸打造成安徽专业彩妆代理公司的代名词，深度聚焦彩妆品类。
然而，彩妆是代理界公认难啃的硬骨头，李鹏和晓青商贸又将如何打好彩妆这张王牌呢？
爆发的彩妆
2009年，晓青商贸通过接下凯芙兰在安徽市场打响知名度，如今旗下握有凯芙兰等三个彩妆品牌。当下，李鹏正考虑引进进口彩妆品牌，以进一步扩大公司于彩妆运营上的实力。
值得一提的是，经过多年持续经营，凯芙兰安徽市场的表现已在全国市场中名列前茅。仅就竞争激烈的安徽彩妆市场而言，李鹏亦成功将凯芙兰打造成了全省彩妆品牌中的佼佼者。
事实上，在如今如火如荼的彩妆事业背后，李鹏刚开始也并非一帆风顺。回顾创业初期，CS渠道内有号召力的品牌早已“名花有主”。拿不到有影响力的品牌李鹏便只能通过品类切入，以差异化经营策略先让公司运转起来。
最早，李鹏选择儿童品牌蓝猫淘气及护肤品牌安尚秀作为切入口，通过积累到的客情关系顺利打开市场后，接连代理过上海家化旗下的清妃、高夫，阿芙精油、梵萃等品牌，涉及男士护肤、精油、原液等多个品类。
这一过程中，凯芙兰一直持续为晓青商贸创造着惊喜。2016年至2017年间，李鹏开始逐渐砍掉一些品牌，专注于彩妆。这，也是李鹏一直奉行的差异化经营策略的直观表现。
入行多年，李鹏亲眼见证了彩妆的爆发力。“一个彩妆品牌在安徽省内回款从几年前的数百万到如今的数千万，”这是他“以前想都不敢你想”的事。与此同时，终端门店对彩妆表现得越来越重视，这从不少门店彩妆占比逐年攀升中也不难看出。
彩妆不是谁都能做
采访过程中，李鹏一直强调顺势而为，“不和别人挤在一个跑道上”。诚然，在一众代理商酣战于护肤上时，彩妆的确是条相对不那么拥挤的跑道。
这源于，彩妆的代理门槛相对较高。作为公认难啃的硬骨头，彩妆对代理商团队专业度及服务能力均有相当高的要求。正因如此，尽管不少代理商看到彩妆的上升趋势，却并不意味着就能够抓住机遇。
“做彩妆还是要专业”，李鹏不止一次这样强调。多年与彩妆打交道，如今的晓青商贸已建立了一支专业彩妆团队，并有着一套自己的彩妆培训体系。彩妆代理商之于终端门店的意义，或许正如李鹏所言，通过专业服务让其在彩妆上“会卖、想卖、能卖”。
李鹏坚信，作为极度依赖试妆等体验的彩妆，“线下卖得好，线上才能好”，且相较商超和百货渠道而言，彩妆在CS渠道有绝对优势。在他看来，商超渠道的开架彩妆少了体验这一关键环节，它们更多停留在形象展示上，很难与消费者形成有效沟通。
当然，彩妆品牌要“进大店、进好店”，除了能做出产量之外，更因大店要有经营好彩妆的意识。为此，晓青商贸与美林美妆达成战略合作意向，合力推动彩妆上的消费者教育。
面临的最大难题是人才
另外，李鹏一直认为，“公司不管大小，健康最重要。”实际上，他也通过各种方式去确保晓青商贸的健康发展。其中，制定合理的库存管理模式便是表现之一。
以凯芙兰为例，李鹏称该品牌排名前十的销售单品，能够做到库存不积压，且这些前十单品销售占比达70%-80%。这也就意味着，晓青商贸的绝大部分库存能够做到快进快出。
另一方面，晓青商贸通过制定合作客户“一个季度调一次货”的政策，这样能够做到及时发现滞销品并做出库存周转规划，“也许这个地区卖得不好的色号，在另一个地区就能够卖得好”，李鹏会根据后台数据进行合理地再分配。不仅如此，晓青商贸还会一年一次全面清理库存，以确保库存管理的良性流转。
“立志要将晓青商贸打造成专业的彩妆代理公司，这就意味着将继续拓展彩妆代理。”李鹏认为，每个彩妆品牌都有其不同的调性和优势，比如凯芙兰在底妆和唇部产品上有优势，只要找到这些优点并在优势上做文章，就能有一定的收获。
目前，晓青商贸团队已有50余人，但对于正高速发展中的晓青商贸而言，人才招聘仍是亟待解决的难题。毕竟，彩妆所需要的专业服务及相应的培训，都需要专业人才去完成。
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