水果微商的利润到底有多少？

从去年春节后

微商用面膜、马卡、马油、海外代购……

把朋友圈坑了两个来回

经过各种媒体的曝光

后来谁再发面膜的信息

基本上被大家定性为--傻逼和骗子

微商操作面膜等产品

以功能性诉求为主

到后来发展到层层分销

演变成传销的模式并不少见

而水果是生鲜产品

主要诉求是--好吃

我们同样看到朋友圈

每个人都在招代理、招分销

并且价格差异极大

那么

水果微商的利润有多少呢？

我们从贵妃芒果的案例来分析一下：

由于水果属于消费品

包容性强

季节转换快

一些优质短季节水果

信息不对称

价格不可比

渠道不通畅的问题还普遍存在

2016春节前朋友圈欢呼的是进口车厘子

春节后刷屏的是-海南三亚的贵妃芒果

美好的地方

漂亮的果实

甜美的味道

水果店不常卖

贵妃芒果具备了微商操作的全部属性

朋友圈关于海南贵妃芒果的价格各有不同

大家看看我朋友圈关于贵妃芒果的价格

这是上海辉展市场批发的5斤装的贵妃芒果

质量一般

3两左右一个

5斤50元，核算下来批发价格都要10元/斤

不含快递包装和快递费用

价格非常的高了

这是杭州某微商的发货价格

包含快递包装与快递费用

5斤，88元

这是大贵妃芒果

5斤，89元包邮

三亚发快递的6斤160元

所谓树上熟

5斤，98元的

5斤中果，79元

9斤118元

5斤送2斤的小贵妃，40元包邮，良心价格

3斤，39.9元

5斤，108元的

5斤，98元

5斤，85元

5斤，80元

5斤，49元

5斤，49元的

可以说朋友圈的海南贵妃芒果的价格乱七八糟

而海南的行情是这样的

一、贵妃芒果的收购价格

从三月初到近几天

海南的收购贵妃芒果的包园收购价格在

2.0-3.0元

另外广西也产贵妃芒果

价格比海南还要便宜几毛钱

期间可能还有一点波动

但与此相差不大

计算下来到上海、嘉兴等华东市场的平均成本在4.5元左右

批发商的价格在5-6元比较合理

当然批发的价格与成本没有直接的关系

以这个价格来分析

批发价超过8元一斤的

可以定性为 暴利

因为零售价格还在加25%-40%

二、贵妃芒果的分级

一般来说芒果分一、二级

但国产贵妃仔细分级的非常少

微商发快递的贵妃芒果以二级、大小果混合居多

因为甜--好吃就足够了

特别值得注意的是

贵妃芒果大的要贵一点-颜值非常重要

但我吃了很多

小的却更甜一点

下图是我发回来的货里挑出来

给大家作为参考的

大的有半斤重，250克左右

小的只有一两，50克左右

里面应该以二级果为主

不存在一级果

大批发回来总有一点损耗

如图右下角的，都得扔掉

还有少量形状怪异的

但大多数微商并没有库存

都是以产地或大商家代发为主

三、芒果的成熟度

微信朋友圈经常说芒果-树上熟的

因为芒果大多在批发渠道都是生果发到销售地

再经过催熟的

但并不代表树上熟的要高级些

或者说成本要高一些

四、芒果的运输

芒果从海南到大陆各地

一般是汽车运输和空运两种

汽车运输一般60小时左右到上海

价格在0.45元/斤左右，当然是要按吨发货的

时间有点长

若遇到高温天气

损耗可能会增大

海南政府为了扶持当地农业

对空运海南水果有较大的支持

海南三亚到上海的空运费用一般为2.4元/公斤左右

海南三亚到青岛的空运费用一般为3.2元/公斤左右

这样就可以大概估计出其它地区的空运价格

北京市场尤为便宜

快递费用

像我们现在江浙沪皖四省用韵达快递5元/3公斤

中通、申通、圆通等在7元/3公斤左右

顺丰16元-18元/3公斤（连云港、徐州等贵一些）量大还可以便宜点

给大家作为参考

五、芒果的损耗

发回来的芒果一般7成熟左右

一般要在3-5天内把货发完

不然损耗会增加

有时产地发来损耗就非常大了

所有的芒果都要经手一一挑选

太成熟的也不敢发快递--路上也会很快成熟

最后，关于微商做水果的利润

大家可以根据我之前所列出的成本项目

对不同报价进行核算

应该可以大致了解！