[金点]水果微商做好“重度垂直”提升利润空间

今天跟一个微博上的朋友聊了下关于水果微电商如何提高利润的问题，有一些内容我觉得是大家都会遇到的共性问题，因此拿出来谈一下。

总体上来说，水果微电商的盈利模式还是依靠人们对水果生鲜这类对保存时效有要求产品的多次重复购买，比较贵的水果并不是卖不出去，而是往往高价水果的投入较高，运输成本加之不宜保存，不适合大多数创业者选择，但是目前水果微商的从业人数还是非常多的，那么还是要把重心放在如何赚钱上。

从以下几个方面讲如何提高水果生鲜类产品的利润空间。

包装上第一可以创意化（参考举个栗子），大家可以在淘宝搜“牛皮纸”“创意纸箱包装”等字样，搜索完就知道你如果换了包装会给用户带来怎样的体验，顺道的好包装的水果就同时具备了自用和送礼两个属性，而不单单是买了你平淡包装的水果只能自己在家吃。

另外一个包装上的策略就是做果篮，就是把可以同时存放（在保存上互相干扰少）的水果按照一定的搭配放在同一个包装内，这样既可以避免有些挑剔顾客的比价行为（除非找到跟我在箱子里放的东西一样的），又能让顾客在你家可以用以前买1份水果的钱吃到多个口味（注意搭配），差异化非常明显；

找到更加精准的人群，做重度垂直，别人卖水果都是年轻女性，你可以重点卖年轻女性中的孕妇/宝妈，重点包装运作牛油果/车厘子这类高利润但又正好适合孕妇宝妈群体的产品；

将产品由按斤或者箱销售，变成周套餐／月套餐／年套餐，通过一定的优惠政策和引导，让老顾客的消费行为由偶发性变成规律习惯性，提升门店或产品的动销率，“订单式”生产才是最轻松写意的。

生鲜水果的最大痛点：配送，配送，配送，这是我自己作为亲自操盘过一个生鲜水果跨境电商项目以及多次和水果生鲜电商界的朋友们沟通的一致共识，我说的配送不是针对全国范围的，对大多数人来说，没有全境投放的资本和精力，我们单说一城一区，甚至几个小区的范围，你敢不敢做到当天必达，同城12小时速递，让配送称为你的服务亮点之一。

我见了太多好创意和好产品的团队，最后被配送扼住了咽喉，在这里给大家几个小的技巧或者说经验，如果做配送全城的水果微商业务，在送货的时候为了提高效率，更重要的是及时送达，可以在配送员有限的时候，设置自提暂管点（不过夜保存），哪怕付出一定的成本（绝对不会太贵），但是为了用户体验和节省配送元的宝贵时间，这个是可以尝试的。

小总结一下，差异化的营销策略可以让你沉睡的首次购买用户再次被激活，同时在有新意的包装衬托下，你的产品又会被赋予自传播属性，她们会自动投入到你的分享大军中去，何乐而不为？